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进入下半年后各大媒体平台放出了天猫店铺报名规则,在紧张的气氛中,有一帮叫做“中小卖家”的兄弟们,在暗地里筹划着一场阴谋......



双十一对于我们中小卖家来说,双十一的主会场和分会场与我们无缘,能做的只是做好自己的单品爆款和整个店铺布局,在双十一外场喝点汤。


但是,双十一作为淘宝这个平台固定了很多年的购物狂欢日,流量暴涨还是非常可观的,所以不管你现在的局势如何,哪怕一天只出一单,什么都没做,双十一当天都会翻几倍的订单量。SO~~大发君教大家在2016年如何玩转双11大促。



1
 双十一下架时间


淘宝有综合排行和销量排行,不管是PC还是无线端。有数据表明,买家购买习惯是40%是在综合排行,50%是在销量排行,10%是其他。对于销量排行,我们可以看到一般对于流量稍微大点的词,前一页的销量都是动不动就几万的。


对于我们中小卖家来说,都是可望不可及的。


那我们的目标就应该是综合排行,而综合排行除了其他维度不说,最好操控的维度只有上下架的布局,虽然今年上下架权重削弱了,但是上下架的权重始终是存在的。


所以我们就应该调节店铺产品的上下架时间



2
双十一当天的热点时间


1、0:00-2:00这个时间段,大部分买家都在用自己在预热时间抢来的优惠券,加的购物车、收藏在下单付款,搜索的人很少,所以这个时间点上下架不考虑。


2、8:00-16:00这个时间点就是拼搜索的时候了,也同样是检查前期一个月你的搜索排名的时候了。(搜索排名包含,综合搜索丶销量搜索丶人气搜索等。)这个时间段可以考虑布局平常利润款或者搜索权重比较小,平常不怎么推的款。


3、16:00-20:00这个时间点就是拼资源的时候了,顾客在这个时间段很闲,在淘宝上随便转,所以这个时间要加重直通车无线端方面的定向推广,(当然啦,是直通车账户权重还不错的情况下,如果这一天新开直通车计划,那还是直接跳过不看吧)


4、10:00-24:00这个时间点就是拼的氛围,一年一度的双十一马上结束,要抓住消费者在最后的时间够买双十一便宜,担心错失最佳的优惠时期,这个时间一定要把双十一的倒计时,抽奖结束时间挂在店铺最显眼的地方来刺激消费的时间观念。而且这个时间段是自己店铺小爆款下架最好的时候。


综上所述,你的下架时间该怎么布局,自己应该知道了吧?



3
 预热奇迹,双十一价格销售


在11月1号以后,双十一报名外围打标的产品,报名的价格都会显示,势必会造成这几天营业额的大幅度下降。


收藏和购物车的增加。所以对于我们中小卖家来说,这个阶段,做出一种双十一快递爆仓,收货慢的氛围,“恐吓”买家这个时间段下单产品最好,而且并保证现在这个时间段买的任何一款产品,双十一的价格也是这样。如果不信,可以到时候按返现的形式返还。


4
 备货问题


对于我们中小卖家来说,按你目前店铺每天发货量的3-5倍备吧。


注意SKU和颜色的比例。别到时候出单了,才急急忙忙的跑去市场抢货。


经历过双十一的卖家都知道,这一天需要市场的火爆,各种人挤人。


提前按这个倍数备货,双十一卖不完还是后边的2个月,怕什么?


5
优惠券方面


从现在开始,没有做引导顾客领取优惠券、收藏和加购物车的,赶紧动起来了。


双十一有一部分的订单都在这里。别忽视了。例如:首页加优惠券领取连接,收藏送礼等~


6
 粉丝的圈定和维护


1、圈定顾客

方法一:在顾客咨询的时候,以加好友送礼物引导顾客加你好友

方法二:我们经常会遇到来返现的顾客,如果此时遇到返现的顾客记得让他加好友发红包返现的形式,这样既圈定了顾客,又有了返现好评。

2、在顾客维护方面

每天定时拿出一款低价产品做1折秒杀活动,并通知顾客。

3、圈定粉丝是个长期的过程,所以要坚持。否则基数太小效果也是不明显的,除了是自己的原创。

双11运营推广营销就只有24小时,中小卖家如何在24小时一鸣惊人,一次性打爆店铺就是看我们如何利用时间点和抢流量的技巧和渠道。如果你还想在2016双11有更大的突破,欢迎到龙8国际平台电子商务龙8国际手机版与我们的老师一起共同分享和交流。咨询热线:0799-6836399。

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