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“明天叫个保洁阿姨吧,这样我周末就可以多歇会了……”


“一定要找个月嫂了,不然天天要被宝贝儿子折腾死了……”


“王阿姨,今天我想吃湖南菜,明天咱们吃四川菜吧……”


在消费升级,二胎政策等一系列市场需求刺激下,阿姨正成为很多家庭的“标配”。传统家政服务“互联网+”模式更是备受用户青睐。



2015年整个家政行业市场规模已经突破2万亿元,并且这个数字在消费政策的推动下仍在稳步提升,成为一片充满诱惑力的蓝海,家政公司也开启“爆灯”抢阿姨模式。


供需不平衡 阿姨成“香饽饽”



伴随市场需求的快速增长,作为服务供给方的阿姨资源也越来越稀缺。据北京和上海两市的家政服务协会调查数据显示:北京至少有200万户家庭需要家政服务,家政服务人员缺口达到150万人;上海有家政服务需求的家庭为180万户,缺口达到130万人。面对供求如此不均衡的家政市场,“阿姨”就如同《非诚勿扰》节目上的嘉宾红人一样,成为家政市场上炙手可热的“香饽饽”,引发诸多家政O2O企业的“爆灯”疯抢。





如何最快网罗阿姨资源?

 


现在互联网家政公司网罗阿姨主要有两种模式。一种是基于互联网平台的垂直自营模式;二是与家政公司合作的信息平台化横向模式。相对而言,垂直自营模式需要负担从招聘、培训到管理等一系列的成本,以至于服务供给资源有限。这是因为对阿姨来说,更重要的是解决信任的疑虑,她们更为相信过去的劳务提供方,初入行业的阿姨,也多是老乡带老乡,一个介绍一个入行,或者依靠阿姨群体中互相介绍的劳务派遣公司。



与传统行业相比,互联网更擅长的是连接,而对阿姨团队的管理上并不具备优势。而平台化横向模式自身不设门店,通过对传统门店的互联网化,从门店直接获取服务人员,从而达到快速覆盖、快速匹配,将门店的阿姨资源整合为自身的强大竞争力。




流量变现 像“打车”一样叫阿姨



从消费者体验而言,家政O2O平台首先解决了信息不对称和沟通问题,通过集纳海量的家政服务资源供给,让用户能够最快找到服务信息,同时依托后台系统,提供准时高效的服务。凡是尝试过家政O2O的消费者,他们对家政O2O的主要感受就是“方便快捷”:打开手机APP,下单预约保洁钟点工,半小时内便有阿姨接单,几个小时后就有阿姨上门,比在门店找快得多。




一站式生活服务平台 抢占家庭消费入口



互联网家政的兴起不仅让家政行业信息更加透明,让雇主和服务人员在网上找到彼此,还出现了很多新的业态,为社区家庭提供了更多质优价廉、一站式的产品服务。家政O2O的“平台模式”,提升平台服务阿姨的专业技能,为用户提供更加多元化、个性化、专业化的家庭需求,从“家政服务”升级为“家庭服务”,打造持续高频的商业模式,抢占家庭消费的入口。互联网+,这一次+阿姨!


没有不好用的工具,只有使用不当的工具,跳出对工具的执着,面向客户、面对自身寻根问源,对症下药,才是将互联网思维与企业发展相结合的最好方式。如果你还想更深入的了解电商发展趋势,欢迎致电:0799-6836399。


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